好多唐山樂器銷售公司，羞于談論“銷售”，認為賺多了學生家長的錢是不好意思的。只要你讓顧客感受到舒服和信任，可以賣給他任何他需要的東西，以任何你想象不到的價格！

“我的鋼琴銷售做的很差，客戶都喜歡去大店消費，覺得那樣比較靠譜，我一年賣不出10臺鋼琴！”這是咨詢群里一位琴行老板向我們訴說的，相信這也不是個別現象。培訓和銷售雖然作為培訓機構的兩大主營業務，但是絕大多數中小琴行都很難做到“兩全其美”，尤其是銷售方面，不是不想做，而是實在做不好。

培訓之所以很多老師能信手拈來，主要是因為自己本身就是教師，而銷售自己根本一竅不通，有時候學習了銷售理論或者技巧，但是實際運用到琴行中又是另外一回事，不妨看看別的唐山樂器銷售公司是怎么操作的，或許會靈感突現！唐山樂器銷售公司星海今天給大家分享一些琴行成功操作的銷售實例，即使是小縣城的琴行，只要你用對方法，鋼琴一樣可以月破5臺！

為什么學生家長沒有買你推薦的鋼琴？

很多琴行老師最近表示，無論自己對孩子如何好、如何用心，這些原本對樂器是絲毫不懂的家長，一旦產生購買欲望的時候，琴行推薦的樂器往往并不能被他們接受。為什么在你這里學習的學生的家長都沒有買你推薦的鋼琴？其實主要原因并不是你的鋼琴質量不好，而是你沒有給家長一種信任感。

其實琴行銷售樂器有一個天然優勢，我們有充足的時間去和家長培養感情建立信任?！扒傩械匿撉黉N售應該是從孩子報名上培訓課的時候就開始了?！眱让傻囊患倚】h城琴行，一個月平均可以賣出5臺鋼琴，而且購買者基本上都是學生家長。

謝老師說：“刻意地去推銷一款產品是銷售的誤區，同樣，刻意去賣鋼琴也是樂器銷售的大忌。剛學琴的時候，誰都不會想要去買鋼琴，如果刻意向家長推銷反而會引起反感，我們需要做的就是多和家長溝通孩子的教育問題，當練習跟不上的時候，家長就有了需求，話題就自然而然轉到買鋼琴了。這時候，你再讓家長了解鋼琴，推薦自家的產品，可信度就會高很多?！?/span>

“不適合的時候，家長要買也不建議讓他買，因為孩子還不需要。等到一定狀態成熟后，再提出建議，這樣比較容易得到家長的信任?！睂W鋼琴對于很多家庭來說投資算是比較大的，所以琴行在鋼琴銷售上要有耐心，循序漸進才是明智之舉，家長的信任是樂器銷售的基礎。

售與回收并舉，賣出好業績

年售千臺？這對于很多中小琴行來說估計是個天文數字，說出來可能很多人都不相信，但他確實做到了！這個琴行的經營思路或許會刷新你的眼球，但就是這么一個“獨到”的思路，讓他的琴行鋼琴年售千臺！

該琴行采取的是一種鋼琴購買退琴返現制度：顧客購買鋼琴后，在沒有任何人為損害的情況下，可以選擇退回，假如一臺鋼琴是20000元，顧客使用一年退回返18500元，使用二年退回返17000元，使用三年返給15500元；依此而類推……也就是說，用戶使用一年只需要1500元！這比租一臺鋼琴都要便宜！況且即便是租，用戶也是租用了一臺嶄新的鋼琴。

這種變相銷售模式的盈利點在于：解決顧客顧慮之后帶來的銷量的爆炸性增長，該琴行月平均銷售80臺鋼琴，一年銷量接近1000臺，一年銷售近1000臺，且只有2%-3%的退琴率。即便有人退琴，琴行實際上也是不虧的。譬如有顧客用了一年退琴，此時20000元的資金已經在琴行里面運轉了一年。如果按照一分利來算，20000元一年放在琴行，利息都有2000元-3000元，加上1500元的折舊費，其價值相當于3500元-4500元。所以這種方式是包賺不虧的。

好多琴行的經營者，羞于談論“銷售”，認為賺多了學生家長的錢是不好意思的。只要你讓顧客感受到舒服和信任，可以賣給他任何他需要的東西，以任何你想象不到的價格！

鋼琴不是賣不出去，而是琴行經營者們不知道怎么去銷售。為了更好幫助琴行經營者們做好鋼琴銷售，《琴行商學院》第12季廣州站將推出全新樂器銷售課《樂器的顧問式銷售解析》，課程由輔助過全國500多家琴行銷售經驗的《琴行經營報》銷售總監杭文強講授，現場用事例做出最詳細的講解，課程中還有大量的銷售話術可以直接套用，3月27-28日約定羊城廣州，想學習的老師們抓緊報名哦！